如何快速卖掉你的房子

[转自美国房产经纪人林君莲博客]

　　最近，不少读者来电抱怨很难卖出他们的房子。是的,在当今风云变幻的房市中,无论买与卖,房地产的游戏规则已在变化中,要想羸,我们就得学会如何应变新形势下的新规则。如何把您的房子快些卖出去呢？下面愿与大家来分享几个要点。

　 1.Price to Sell-Not to Sit(价格实在快些售,价高只有坐着等的份儿)
　　定价是一个技巧,您可定价10%低于以往的叫价,有时您的房子条件好,社区学区好,价位定得实惠些, 有时反而可得到几个买家的offer(报价)。这样对您反而有利,令这几个买家互相竞争,两者相争,鱼翁得利。如果您的社区的房子不是那么快卖出去的话,您可再减价,减价减多些(large cut),不要好像baby steps,只减少少,这没有什么实质帮助。

　　2.找一个有经验有实力的经纪人为您应战
　　不要自以为是,自己可出售。如果您真想把您的房子出售在这样的不是卖家的天下,不要去白白浪费时间,以为可节省费用，反而更增加您的时间与精神，时间等于金钱，不懂技巧应对，会弄巧成拙，错过卖家的季节应是一大错误。

　　3.把房子装扮得体——请专业装扮家
　　除了价格开得实在些,同时要把自己的家好好的美容一下,请专业的装扮家(Stager)帮您重新调整摆放的家俬有吸引点,把不需要的东西该打包该收藏全部收藏好。重新油漆,换新窗帘点缀配颜色。把多余的家俬搬走,显得空间大些。需装扮顾问费约$200,比较一下您的经济账,花$200可增加您的价格$1,000或多些,这应算值得吧。

　　4.现金过户费帮助——吸引买家的眼球
　　现金帮助可以使您的房子看上去好些,您直接了当给予买家多少钱过户帮助,好过给什么cruise或car帮助更直接了当,这样实惠的帮助买家,买家会考虑出价您的房子多过其他。

　　5.在水中应学会怎样游泳
　　如果您是最近才能成为买家,您的借贷款项(Mortgage)或者已经算不错。如果您是上年或者是2006年的买家,您可能会有Negative Equity(因房价跌),或者您是因工作调动或家庭原因而要搬动的,您的选择不是那么多，所以，能迅速卖掉您的房子是关键的一步。

　　Selling a home in a lot trickier than it used to be-The points above are how to be smart about pricing, presentation and incentives。
　　这里有一段话, 是百万房地产投资人的经验之谈, 与大家分享:
　　“If you’re going to be an investor, you’d better know your assets. There are depreciating assets and appreciating assets and some people don’t know the fifference”。